Советник IQT GROUP, адвокат Александр Голиков выступил на панельной дискуссии 37-го Всероссийского Съезда Фитнес-Индустрии, посвященной налоговым изменениям и новым рискам для фитнес-бизнеса.

Тема выступления — «Налоги 2026: полоса препятствий. Пройдём её вместе».

Доклад вызвал заметный интерес у профессионального сообщества, поскольку затронул один из самых чувствительных вопросов для отрасли: как фитнес-клубам адаптироваться к новой налоговой реальности, не потеряв управляемость бизнеса, маржинальность и устойчивость к проверкам.

2026 год меняет правила игры

Ключевая мысль выступления Александра Голикова: налоговый контроль постепенно переходит от точечных проверок к системному цифровому анализу бизнеса.

Сегодня налоговые органы оценивают не только отчетность компании. В поле внимания попадает вся фактическая модель работы: платежи, выручка, зарплаты, кассовые операции, структура группы компаний, отношения с тренерами, подрядчиками и самозанятыми.

Иными словами, ФНС видит не отдельные документы, а общую картину бизнеса.

Для фитнес-индустрии это особенно важно: многие клубы используют смешанные модели работы, совмещают собственных сотрудников, самозанятых тренеров, ИП, несколько юридических лиц, разные направления выручки и абонементные схемы. В новой реальности такие конструкции требуют особенно внимательной юридической и налоговой настройки.

Какие изменения особенно важны для фитнес-клубов

Одним из наиболее заметных изменений становится снижение порога освобождения от НДС для компаний на УСН до 20 млн рублей. Для многих игроков фитнес-рынка это означает необходимость заранее пересмотреть финансовую модель, ценообразование, учет выручки и договорные отношения.

В зоне внимания также оказываются:

• Работа с тренерами и самозанятыми.

Если фактические отношения похожи на трудовые, возникает риск переквалификации и последующих доначислений.

• Дробление бизнеса.

Несколько юридических лиц или ИП внутри одной бизнес-модели могут быть оценены налоговым органом как искусственное разделение выручки.

• Ошибки в НДС и учете выручки.

Неправильная настройка учета может привести к доначислениям не с прибыли, а с оборота, что особенно болезненно для бизнеса с высокой операционной нагрузкой.

• Кассовые и зарплатные разрывы.

Несоответствия между выручкой, фондом оплаты труда, количеством клиентов и экономикой клуба становятся автоматическими триггерами налогового внимания.

Налоги — это уже не только бухгалтерия

По словам Александра Голикова, налоговая безопасность в 2026 году становится частью общей стратегии управления фитнес-бизнесом.

Недостаточно просто «сдать отчетность». Важно понимать, как бизнес выглядит глазами налогового органа: насколько логична структура, обоснованы ли договоры, нет ли признаков дробления, правильно ли оформлены отношения с тренерами, соответствует ли кассовая дисциплина реальной экономике клуба. Реальная практика показывает, что налоговые ошибки могут стоить бизнесу десятки миллионов рублей. При этом многие риски можно выявить заранее — до проверки, претензий и доначислений.

Что фитнес-клубам важно сделать уже сейчас

Александр Голиков отметил несколько практических шагов, которые помогут бизнесу подготовиться к налоговым изменениям:

• проверить структуру бизнеса на признаки дробления;
• настроить раздельный учет по направлениям деятельности;
• пересобрать модель работы с тренерами, самозанятыми и ИП;
• оценить корректность учета выручки и НДС;
• провести диагностику налоговых рисков с позиции ФНС;
• заранее подготовить документы, подтверждающие деловую цель выбранной модели работы.

Главная задача — не ждать проверки, а заранее понять, где бизнес уязвим.

В IQT GROUP помогают фитнес-клубам и другим компаниям адаптироваться к новым налоговым требованиям, оценивать риски, выстраивать безопасные модели работы и защищать интересы бизнеса при налоговых проверках и спорах.

Налоговые изменения 2026 года — это не повод для паники. Но это веский повод внимательно посмотреть на бизнес-модель, договоры, учет и управленческие решения. Потому что в новой налоговой реальности выигрывает не тот, кто реагирует последним, а тот, кто готовится заранее.